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安全完成销售

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发表于 2024-2-15 14:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
您是否发现关闭销售中心?您是否知道,在许多顾问中,双方签字前的那一刻通常代表着谈判破裂的反复出现?如果是这样,请不要灰心;这是一个比您想象的更常见的问题。结束任务的时刻对于房地产经纪人来说尤其重要。在这方面,有一系列的提示和建议(至少从概念上)可以对最终解决这个问题有很大帮助。在这篇Oi Real Estate 文章中,我们将了解如何采取措施安全完成销售,防止发生任何不幸事件。我们邀请您阅读以了解更多信息。 在这篇文章中你会发现: 不仅仅是结束谈判 安全完成销售 您考虑区域方面吗? 管理易于控制的资产组合 组织与培训 不仅仅是结束谈判 事实上,房地产行业的交易完成需要承担一系列责任,与其他市场相比,这些责任要敏感得多。我们谈论的是人们生活中的一个超验事件,房地产经纪人必须尽最大努力指导他的客户(卖方或房东)和相关方(买方或最终的未来租户)。从这个意义上说,就像在所有致力于销售的部门一样,会有专门吸引客户的代理商,有在尽职调查过程中陪伴当事人的代理商,还有在完成谈判时感到更自在和知识渊博的代理商。

也就是说,您会知道完成销售或签署租赁合同是一门艺术,而且可能是上述三个实例中最复杂的一个。今天,进入数字时代,考虑到客户和利益相关方拥有的信息程度,我们可以肯定,这种复杂性已经进一步加深。 这不应该成为您灰心丧气的理由(特别是如果您是一名个体房地产经纪人);直到几十年前,信息的可用性还只是机构的专利,而如今,对于每个人来说,信息的可用性都应该被视为一种优势,对于顾问来说更是如此。尽管客户或感兴趣的 阿联酋 WhatsApp 号码数据 一方可能会认为他们了解其中的窍门,但你还是要由你来决定谁拥有可靠的信息,这是将谈判控制到最后阶段的关键因素。 安全完成销售 正如我们在简介中所说,有一些建议和指导提示可以帮助您排除可能影响程序结束的可能问题;并防止其在最意想不到的时刻被“刺穿” 。让我们看一下其中的一些;如果您已经在使用它们,或者相反,您是自学的,我们邀请您在评论框中分享您的理论。 您考虑区域方面吗? 通常,可能导致谈判失败的一个方面是专门关注财产的个体因素,而忘记了其建造的背景。这可能会导致房屋需要很长时间才能出售或出租,从而使时间远远超出客户的期望或代理机构的承诺。 考虑待售房产的区域因素是关键,在大多数情况下,它们会增加资本收益的因素。



靠近购物中心或学校、电影院或餐馆等休闲区以及绿地是感兴趣的人高度考虑的。当潜在买家第二次或第三次来访时……您是否只关注房产墙内的建筑优点? 管理易于控制的资产组合 您是自雇房地产经纪人吗?你从头到尾都自己处理事情吗?从这个意义上说,在产品组合中假设数量优于质量来积累属性通常是错误的。尝试拥有一个易于管理且适合您的可能性的房产组合。如果您没有训练有素的团队来完成这项任务,那么拥有大量可供出售或出租的房屋通常会导致管理不善。 我们假设所有房地产经纪人对一处房产的销售预期可能不同。也许代理机构定义为“完美销售”的产品并不具备与其最接近和直接竞争对手相同的条件。专注于正确选择房产,根据自己的参数评估其销售预期。 组织与培训 我们常说,对于房地产行业来说,了解客户就是一切。这几乎是不争的事实。在这种情况下,目前,指导我们在没有不良干扰的情况下成功完成谈判的最有用的建议之一就是对商业模式进行详尽的规划。这些关于任何机构或任何自主房地产经纪人的后勤的补充只能通过培训才能实现。 他经常参加针对房地产业务的课程和研讨会。如今,你甚至不必前往城市另一边的机构;有研讨会和讲座,通过小组视频通话,将能够指导您并帮助您完善谈判管理机制。工作日结束后,您可以在舒适的家中访问它们。同样,拥有当今数字时代的工具(例如适合您需求的房地产 CRM)将是支持这种新整合知识的最佳策略。 您在完成房地产谈判方面有哪些经验?您认为这是一个弱点还是一个突出的技能?我们很想知道您的意见。

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