专家建议指导您的销售职业道路

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常见的发展轨迹是：先做一到两年的销售代表 (SDR)，然后成为销售工程师 (AE)。但如果你的销售职业发展路径略有不同呢？

在我们最新一期的《闭幕秀现场》中，我们采访了Illusive的全球销售高级副总裁Kristen Twining ，Illusive是一家用于防止勒索软件和其他网络攻击的企业网络安全解决方案公司。

克里斯汀的职业轨迹非同寻常，大学毕业后她直接从事现场销售工作，然后又回过头担任 SDR，之后成为内部销售总监，最终成为高级副总裁。

我们问她如何成为一名优秀的 AE、如何获得 AE 的工作以及如何转型为高级管理人员。

克里斯汀喜欢接受指导，也喜欢 whatsapp 筛查 指导他人。继续阅读，了解她辛勤付出的建议，或点击此处观看完整采访。


如何获得你的第一个客户经理职位
准备好开始达成交易了吗？阅读 Kristen 的晋升秘诀。

1. 了解如何成为一名优秀的 AE
称之为勇气。称之为渴望。称之为拼搏。无论你怎么称呼它，它都很重要。优秀的客户经理渴望不断进步，赚取更高的佣金。

“当我寻找优秀的 AE 时，我希望他有勇气。我希望知道你渴望成功。”—— Kristen Twining

2. 跟踪与你合作的 AE
想办法了解客户经理的实际工作内容。问问你的客户经理，你是否可以陪他们打几个电话，看看他们是否有内部会议，你可以偶尔旁听。

这将展示您的决心——使您有可能更快地获得 AE 职位，并且您在这些影子会议期间学到的知识将使过渡变得顺利。

3. 做好销售周期中期工作的准备
当你离开销售代表（SDR）的职位时，你也就离开了销售周期的初期阶段。你将不再像以前那样进行潜在客户开发。相反，你将把大部分时间花在销售周期的中期，所以一定要把你的部分职业发展重点放在这个领域。

“我发现，销售经理们在销售周期的中期遇到了最困难的时期。当他们意识到事情竟然如此艰难时，确实有点震惊。”——克里斯汀·特温宁

AE 应该从 SDR 中学到什么
当客户经理使用“登陆并扩展”方法处理现有账户并在周期中期取得进展时，他们会失去一些勘探能力。

克里斯汀说，AE 应该学习 SDR 的经验，遵循勘探方面的最佳实践（并确保至少自己完成其中的一部分）。

你必须持续寻找潜在客户，不能只是说‘我有个特别提款权（SDR）可以帮我做这件事’。你必须能够与新人建立联系，并出售你投资组合中的不同部分。——克里斯汀·特温宁

如何从 AE 过渡到管理角色
你是否梦想跻身高管行列？以下是如何实现从普通员工到管理者的第一步。

1. 更具体地说明你想如何帮助别人
在招聘管理职位时，克里斯汀经常听到有人说他们想帮助别人，但这不够具体。你需要更清楚地说明你喜欢如何帮助别人，比如指导他们的职业发展，或者帮助他们发现自己的弱点。

你还需要认识到，管理不仅仅关乎人，也关乎数据。

2.做好数据驱动的准备
如果你不喜欢数据，你就会讨厌当一名经理。

每个人都想讨论策略，但事实是，这需要数据才能实现。

要想成为制定战略和愿景的人，你必须掌握数据和趋势。你必须根据业务过去的发展情况，了解未来业务的发展方向。而当你考虑从个人贡献者角色转型为领导者时，很多事情都会被忽略。——克里斯汀·特温宁

寻找机会提升你的数据组织和分析能力。学习如何使用数据管理和董事会门户软件，在与高层共事时会非常有用。

如果所有这些都不能让你兴奋，那么你可能实际上并不想进入管理层，这没关系。

3. 注重卓越运营
痴迷于流程和操作。

在更新您和您的同事 AE 使用的流程时，请采取成长心态，这将在您面试管理职位和处理工作头几周时获得回报。

“要想成功，你必须拥有卓越的运营能力，而一旦你进入领导层，这一点就会变得更加明显。”——克里斯汀·特温宁

无论你的职业发展轨迹如何，最好的职业建议
每个销售人员都有自己的职业发展路径，而且并非总是直线型的。无论你处于晋升的哪个阶段（或曲折的前进），这些实用技巧都能帮到你。