你需要了解的种 B2B 销售方法

riyasimlanr23

在销售行业摸爬滚打多年，你肯定积累了一系列行之有效的技巧、策略，甚至问题。但随着销售行业的不断发展，你的方法也需要改变。以下是一些销售方法，可以帮助你保持新鲜感，并促成更多交易。

无论您销售什么，销售对象是谁，我们敢打赌，您一定掌握了一些屡试不爽的技巧、策略或销售技巧。无论是恰到好处的提问、久经考验的方法，还是一本值得信赖的销售手册，常备一二总是好的。

但是，如果您想成为一名全能专家，对遇到的每种情况都有相应的策略，那么您就需要尝试一些新的技巧。

虽然销售领域已经取得了长足的进步（尤其是在过去几年），但很多东西却依然保持不变。许多销售框架（有时也称为销售方法论）已经存在了几十年，并且至今仍然适用。事实上，即使你没有意识到，你可能也曾经使用过其中一些。

因此，如果您正在寻找新方法来保持交易顺利进行，那么您来对地方了。

什么是销售方法？
销售方法是指导如何执行销售流程的模型或指南。与概述潜在客户 whatsapp 号码 旅程中涉及的一般步骤的销售流程不同，销售方法概述了执行每个步骤时将采取的策略或方法。

有些销售方法与销售流程的特定阶段相关，而另一些则指导您的整体优先事项。虽然它们并非强制性的——您当然可以在没有销售方法的情况下执行销售流程——但销售方法是成功销售流程的基础。

正确的方法论可以帮助您简化买家的旅程，提高整个销售组织的效率和一致性，并扩大规模。然而，您应该采用的销售方法取决于许多因素，例如您组织的流程、文化、方法和价值观，并且可能会随着您应对不同的情况和公司的发展而发生变化。

你需要了解的 10 种 B2B 销售方法
入站销售

由于信息唾手可得，买家比以往任何时候都更愿意进行自主研究，甚至在与销售人员沟通之前也是如此。随着销售和营销目标日益紧密地交织在一起，销售团队可以利用营销资源来吸引潜在客户并与他们互动。这被称为集客式销售 (Inbound Selling)。

集客式销售省去了脚本和高压销售策略，让潜在客户主动发起对话。潜在客户联系上后，销售代表会利用数据和分析技术，高度个性化地发送信息，旨在建立更深层次的联系，最终赢得潜在客户的青睐。

基于客户的销售，通常被称为“目标客户销售”，顾名思义，就是以客户为导向的销售模式。团队不会刻意挖掘尽可能多的潜在客户并逐一争取，而是专注于那些质量高、转化率高的客户。通过优先考虑质量而非数量，销售代表可以建立对双方都有利的长期关系，从而创造追加销售、客户推荐和额外经常性收入的机会。

这种方法并非向潜在客户销售具体的产品，而是销售能够缓解客户痛点的解决方案。很多情况下，如果卖家没有能力或能力提供潜在客户所需的一切，这些解决方案最终可能会变成多种产品和服务的组合，甚至需要与其他产品/服务提供商合作。

以营销代理机构为例。如果潜在客户因为缺乏足够的流量或参与度而联系到代理机构，该机构可以提供多种产品/服务，例如社交媒体营销、网站设计、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销等等。但如果代理机构采用解决方案销售的方式，他们可以将多项服务打包在一起，帮助潜在客户克服痛点，取得比单独销售一项服务更大的成功。