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精益业务枢轴点

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发表于 2022-11-23 15:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
基于 HTML5 的手机签到应用程序Burbn的联合创始人筹集了 500,000 美元的种子资金,用于一项旨在在用户之间快速移动共享的服务。联合创始人在他们的应用程序上花费了一年多的时间,但它没有获得关注,他们对其功能和性能不满意。经过一年的工作,他们从头开始。好吧,几乎是从零开始。他们重新调整了业务和新版应用的重点,专注于照片。特别是在一种新型社交网络中用户之间共享照片。结果?一家名为Instagram的小公司在 19 个月后被 Facebook 以大约 10 亿美元的价格收购。 这是启动枢轴的一个很好的例子 。在他的书 《精益创业:当今的企业家如何利用持续创新来创造极其成功的企业》 一书中,埃里克·里斯 ( Eric Riess) 将枢纽定义为“旨在检验有关产品、战略和增长引擎的新基本假设的结构化课程修正”。

许多小企业的推出基于他们的产品将如何在市场上互动、他们的客户是谁、他们在哪里以及他们认为可行的收入模式的理论。但归根结底,理论就是这样,许多初创公司发现他们的建立和启动是基于一个有缺陷的想法,而且往往是致命的。许多这些企业的出路是发展——有时是渐进的,有时是 马来西亚 号码 彻底的。业务发展的结构建立在三个支柱上:假设、实验、调整。这个想法是使用您迄今为止收集的信息和数据,利用您拥有的资产,开发关于您的产品、您的客户和您的市场的新理论,并着手设计和启动一个或多个测试以确定您是否新理论站得住脚。你的测试结果将允许你调整新的理论,再次测试,或者抛开整个东西并提出一个全新的理论来测试。这个迭代循环是精益业务方法的核心,而枢轴是它的一个方面。



这与增量实验不同我们过去写过的。枢轴是对商业模式的彻底改造。当创始人或经理意识到,尽管有最好的意图和努力,但如果不进行重大变革,企业根本无法运作并且会失败时,就需要发生这种转变。但是,经理如何决定是时候转向还是坚持呢?经理如何知道渐进式变革是最好的策略,还是大规模改造是合适的?简短的回答可能是一个问题:问问自己是否有足够多的人喜欢你的业务、使用你的产品、投资你的想法或同意为你工作。如果这些问题的答案是肯定的,那么增量调整可能就是eBeat 上的一篇客座文章中描述了一种干净的方法。Moon 列出了四个关于您的公司的问题;如果这些问题的答案是肯定的,那么可能是时候调整一下了:1) 你是否一直在教育你的市场?2)你的用户喜欢你的产品吗?3) 投资者购买这个想法吗?和 4) 你想成为每个人的一切吗? 制图:维基共享资源 *他们可能会从你这里购买更多。

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