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在8年的工作中，我们进行了数十次市场调研，分析了两千多家公司的业务流程。在回答“决策者在选择产品或服务时什么最重要”的问题时，几乎 90% 的受访者将价格列为主要标准。

然而，企业往往陷入困境：竞争对手积极倾销，却因种种原因无法降价。在这种情况下，如果不采取任何行动，公司将面临将任何产品细分市场或市场本身留在市场上的风险。的确，乍一看情况很复杂。为了成功克服它，有营销策略，其本质是突出产品与价格无关的 亚洲手机号码清单 任何优势，并以牺牲这些优势为代价组织销售。
玛丽亚班轮 这篇文章的作者是 Prospektasi 的律师 Maria Liner 电子签名的优点 文档保护级别高，难以伪造或更改原始版本； 简化并加快与承包商在签署文件时的互动过程； 简化向国家和监管机构提交文件的程序，照片
请记住，平衡不能永久保持！每天都在寻找中庸之道。要过自己想要的生活，您需要了解自己的目标，了解自己的目标和愿望。
这篇文章的作者是营销公司“Marko”的开发总监Alexey Tishchenko。照片
当产品的非价格属性对客户很重要时
我们正在寻找产品的非价格属性对潜在客户极为重要的细分市场。

我们的研究表明，对于B2B市场中的客户来说，产品质量和交货时间排在第二和第三位，仅次于价格。这意味着它们可以作为制定新的竞争战略的基础。



交货时间
让我们以交货时间为例。对客户来说非常重要的细分市场可能就在您旁边 - 例如，从事产品转售的公司。他们的商业声誉直接取决于是否遵守向最终用户规定的交货时间。因此，在为自己选择供应商时，他们不能只关注价格，而是准备主要从那些不会在时间上让他们失望的人那里购买商品。即使这样的产品比市场上的竞争对手更贵。同时，产品的质量也是他们最担心的，因为他们的任务只是在一个地方进货，在另一个地方销售以获取利润。

有趣：如何分析企业竞争对手的市场？专家建议。
同样，其业务基于政府合同的公司与交货时间挂钩，因为延迟执行此类合同可能会面临罚款，有时与成本相当，或者进入不可靠交易对手的“黑名单”。