潜在客户无法自行找到他们

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您需要面向买家旅程的每一步的内容，从认知到考虑和购买。 请记住：如果需要了解的信息，他们更有可能转向您的竞争对手，而不是与您的销售团队取得联系。 底线：您无法控制旅程，甚至无法了解每个接触点。 然而，你应该做的是投资增加你的话语权，这样当他们在你和竞争对手之间做出选择时，无论你的潜在客户在哪里，他们都会选择你。 这也意味着您无法衡量每条 内容、每次 公关提及或您的营销部门花费在打造品牌知名度活动上的每一小时 的价值（以美元计） 。 的确，这可能会让人感到不舒服。

但是，让您的 腾出时间来根据实际帮助您的品牌实现其目标的因素做出决策，而不仅仅是可衡量的因素，您将看到更好、更可持续的结果，从而使您的品牌长期发展。 毕竟，如果您没有按照您的 所知道的方式来引导潜在客户完成他们的大部分购买之旅 发布高价值、信息丰富的内容，并投资于公关以使您的品牌保持首要地位 您可以肯定的是，您甚至 印度电话号码列表 在他们离开研究阶段之前就已经失去了大量的潜在客户。 如果您的董事会或执行团队的其他成员希望采用这种衡量方法，您就必须进行一些宣传，使他们转变为这种思维方式。请记住，如果您表达对 的信任，您的董事会和最高管理层也将更有可能信任她。



不要强迫他们跟踪您的客户。 也许您看过《摩登家庭》中的一集，克莱尔和卡姆试图卖房子，所以他们在网上跟踪客户以 满足房子的需求 。 他们走得太远了，当买家在展示期间发现它太令人毛骨悚然时（他们怎么知道他的狗的名字？），他就出去了。 现代客户不希望您知道他们的狗的名字（好吧，除非他们从您那里购买狗粮）或他们昨晚吃了什么。他们不希望您通过个性化的后续电子邮件回应他们在您网站上的每次点击。