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数据和信息中产生

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发表于 2023-3-13 15:07:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
选择范围广泛且多种多样,包括内容营销、付费搜索、搜索引擎优化、程序化广告和付费社交媒体。大多数 ABM 活动应该为真正的全渠道方法做好准备,因为每个渠道在销售渠道的不同阶段提供自己独特的价值。例如,搜索引擎优化是一个长期的、有机的过程,而付费搜索在不久的将来会起作用,针对那些搜索特定关键字和短语的市场账户。此外,您的目标客户将在平均六个不同的渠道中生活和参与;如果你想继续接触你的观众并让他们参与,你必须在他们所在的地方和他们将要在的地方与他们会面。

3. 准备好您的内容和消息。

要使 ABM 成功,您必须向您的目标客户证明您是业内的知识源泉和值得信赖  电话号码列表  的来源。因此,数据和信息中产生,您需要准备好资源库——博客文章、相关案例研究、信息丰富的白皮书、信息图表和个性化广告集。这种类型的内容表明,而不仅仅是说,您是他们正在搜索的内容的专家。





4. 建立你的技术堆栈。

最后,如果您希望能够执行并准确跟踪您的活动进度,您的 ABM 基础设施必须包括完整的技术堆栈。根据ABM 领导联盟,您的基础架构必须包括以下内容:客户关系管理 (CRM)、营销自动化、内容管理系统 (CMS)、数据管理平台、标签管理和实时聊天。当然,这不包括您在帐户选择、衡量、销售支持和参与工具方面需要的其他技术。

虽然准备实施 ABM 战略似乎势不可挡,但请记住回报。87% 的 B2B 营销人员声称 ABM提供的投资回报率高于任何其他营销计划。尽可能多地准备,然后迈出这一步;一旦您的第一个广告系列开始投放,您将永远不会回头。

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