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您的员工在 B2B 需求生成上浪费

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发表于 2023-4-2 15:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 monisa123 于 2023-4-2 15:11 编辑

在任何情况下,无论内容类型如何,它都应该是: 适合客户旅程各个阶段的需求 信息丰富且易于理解 结构合理 SEO优化 当您的内容满足这些要求时,与之互动的人将享受客户旅程的每一步,并成为准备购买您产品的合格潜在客户,即使没有销售部门的劝说。 选择内容营销活动的渠道 即使您已经创建了各种很棒的内容,您也不能只是将其留在您的网站上并期望它产生潜在客户。 我的意思是,如果这个策略奏效,那将为全世界的营销人员节省大量时间,并严重破坏整个营销领域。 但它不起作用。您需要针对不同的内容类型使用多个分发渠道来覆盖您的目标受众。 例如,社交媒体更适合新闻、简短描述或视频,而博客最适合提供实用建议的长篇阅读。 您还可以通过合作伙伴渠道提供免费内容——这将使您的共同受众受益,并让您获得更多潜在客户的曝光率和关注。
  
不要忘记个性化电子邮件:据麦肯锡称,76% 的消费者更有可能从个性化品牌购买商品。 通过调查问卷、互动元素或特殊工具(向Leadfeeder大喊大叫)收集数据,您将了解您的潜在客户需要什么,并准确地向他们提供。只是不要忘记客户旅程地图:向 石油和天然气电子邮件列表 只访问过您网站一次的人发送超级个性化的电子邮件是令人毛骨悚然的。 利用高性能内容 好的内容是其创作者的汗水和泪水(以及您的钱),因此请尽量充分利用它。 例如,您可以将电子书或手册分解为一系列包含信息图表、示例和表格的文章。这些相同的文章可以重写为 LinkedIn 的短文——B2B 潜在客户最常用的社交媒体。 因此,您将获得数十篇帖子和文章,而不是十个人会从头到尾阅读一本书。眼泪、汗水和金钱最终会得到回报。 认识您的潜在客户 尽管如此,无论您在线发布多少内容,产生需求的最佳方式之一就是通过活动。



你还记得什么是事件吧?它们是人们在 2019 年之前经常享受的结识新朋友、交流想法和建立网络的绝佳方式。 严肃地说,活动是一种合法的需求生成策略。首先,通过组织研讨会或会议,您可以吸引已经对您的服务感兴趣的人并收集他们的信息。网络研讨会也适用于此目的。 其次,在活动期间,您可以向他们详细介绍您的产品,参与者可能不知道或认为他们不需要的产品。 第三,面对面的交流可以增加信任并可以推动销售。 最后,活动非常适合社交和结识新朋友:与其他行业参与者合作,结识您所在领域的思想领袖,或者,您知道,只是结交朋友(因为当您是一个人时,这真的很难做到长大了)。 与合作伙伴合作以产生潜在客户 就像我提到的那样,伙伴关系和协作对于产生需求非常有用。例如,如果您的公司有互补的产品或服务,您的合作伙伴可以通过简单的推荐或额外的折扣来产生对您产品的需求。

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