作指南和案例研究等门控内容

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用这些工具时，您需要意识到没有您需要发现的“对或错”关键字。相反，寻找最适合您的公司和潜在客户的关键字。 创建门控内容以在线捕获潜在客户 找到人们想要的内容后，您需要创建内容来准确地为您的潜在客户提供他们正在寻找的内容。由于您的关键字是按它们所属的渠道步骤分类的，因此您可以按以下方式构建内容生成： 漏斗内容的顶部：文章、信息图表、视频和播客 漏斗中间的内容：电子书、白皮书、报告、清单、备忘单和免费电子邮件指南 漏斗底部内容：网络研讨会、产品演示和试用以及销售材料 鉴于我们在这篇文章中的目标是如何通过您的内容策略在线产生潜在客户，我们将关注漏斗的中间部分（所在的位置）。 “门控内容”是读者在不提供个人信息（通常是电子邮件地址）以换取内容的情况下无法访问的内容。

门控内容的目标是在转化漏斗中间捕获潜在客户。 Marketo是一家在潜在客户开发方面做得非常出色的公司。他们提供多种类型的门控内容片段，并且都要求访问者提供大量信息，如下所示： 内容策略领先一代市场 门控内容的关键是创建您的潜在客户想要并愿意分享其信息的资产。 发现产生潜在客户的内容创意的 5 种策略 您发现的关键字只是内容创建的第一步。接下来，您需要发现您的潜在客户会关心的想法，以创 金属煤矿电子邮件列表 建电子书、。 1. 使用 Google Analytics 查找您的潜在客户关心的主题 + 创建可下载的资产 转到您的谷歌分析。在左侧菜单中，单击“行为”>“站点内容”>“所有页面”。 如何为潜在客户创建完美的内容策略 默认情况下，Google 会根据过去 30 天内收到的每个页面浏览量来组织您的页面。根据您的博客帖子细分此报告。如果您的站点有“/blog”文件夹，您可以通过显示属于同一文件夹的 URL 来实现。



在报告的顶部，单击“高级”： 如何为潜在客户创建完美的内容策略 image5 然后，将“博客”添加到“页面”维度，并应用过滤器： 如何为潜在客户创建完美的内容策略 image4 现在您可以看到页面浏览量最多的博客文章。想一想：如果人们经常使用这些类型的内容，那是因为它们一定非常有用。 然后，您可以创建更多关于类似主题的内容或（我们最喜欢的策略），使热门帖子可供下载。 一旦您知道哪些帖子最受欢迎，就可以下载它们并索要访问者的电子邮件。要使下载更具吸引力，请通过添加其他内容（包括图表、模板或工具列表）来扩展文章的价值。 您也可以像上面看到的 Marketo 那样询问更多信息。不过请记住，您询问的信息越多，转换的阻力就越大，结果可能会越低。 注意：通过单击“报告 > 参与度 > 概览”，然后向下滚动到“按页面标题和屏幕类别查看”，GA4 中提供了类似的数据。