考虑重塑品牌以增加产品价值

Robi123R

价值并不总是一个具体的概念。在某些情况下，产品价值以客户感知的形式存在。

想一想龙虾从人类食物进化成奢侈食物的过程。在 17 世纪、18 世纪和 19 世纪初，龙虾数量众多，价格低至 0.11 美元/0.5 公斤，并被包含在囚犯或仆人的膳食中。然而，到了19世纪末，龙虾又重新成为一道异国风味的菜肴，随后的岁月里，它出现在餐厅，上流社会开始将其作为正餐。。后来，保护法减少了龙虾的供应，导致价格上涨。如今，0.5 公斤龙虾的价格约为 7.95 美元。

曾经“囚犯专属”的食品，变成了奢侈品
曾经“囚犯专属”的食品，变成了奢侈品

上面的例子告诉我们，从不同的角度“扭转”问题或产品背后的故事可以改变产品的价值，说服客户花更多的钱来拥有该产品。看看您是否可以将这一课应用到您的业务中：从新的角度或新的营销技巧来看待问题，以重新定位品牌或产品。商品能比其他品牌有更高层次的感知吗？背后有什么值得揭晓的故事吗？

通过创造性和有意义的差异来竞争
一些零售商认为他们在目录中添加更多产品是“高尚的”，而不认为这样做会造成伤害。现在的购物者有太多的选择，扩大差异点有利于提高产品价值，得到客户的关注，觉得物有所值选择贵公司购买。

与其扩大产品范围，不如与只有您公司拥有的积分竞争，并使其成为客户可以信赖的专家。换句话说，不要投资推出很多产品，专注于重要的项目并将它们提供给合适的人。

购物者拥有如此多的信息，以至于他们感 电话号码清单 到“不知所措”，因此成为“专家”是区分和让其他人保持观望的最佳方式之一。
零售商可能会说：“我是时尚专家或眼镜专家。我不会只给你一个选项，它可以多达 5 个。我知道你需要这 5 个选项，因为你已经完成了表格或查看了购买指南。或者，我只是这个领域的专家，我知道趋势，知道向你推荐哪些单品。”



在线家具销售平台Remote Stylist应用了上述内容。为了增加产品价值，公司随时准备为客户提供室内装饰专家的协助，帮助客户省时省力地为他们的梦想家园选择合适的物品。客户可以告诉专家他们需要什么，设计参考，他们的预算，专家会提供不同的选择来满足客户的需求。

通过服务提升产品价值
将服务与您销售的产品相结合可以使产品更加独特和吸引人。如果您试图为产品或购物体验增加价值，请考虑提供与之配套的服务。如果您销售时尚服装，请开始提供个人造型服务。如果你卖家具，为什么不提供内部顾问来帮助买家选择合适的产品呢？

例如，Shoes Feet Gear，一家鞋类零售商和足部针灸供应商。除了销售鞋子外，该公司还提供足部和膝盖治疗以及这些部位的疼痛缓解服务，增加了其主要开创性鞋子的价值。