如何管理您的客户名单

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正在阅读个销售触发因素让销售会谈更加成功相比之下只有当潜在客户采取行动并搜索关键字或访问网站时您才会收到意图数据。背后的理念是您可以从中了解更多信息并产生洞察力。但是您依赖于您的潜在客户确切地知道他们想要什么和正在寻找什么这样您才能收到真正有用的数据。简而言之通过销售触发事件您具有知识优势可以快速和相关地得分因此在快速得出结论时有助于销售。有了意向数据利益相关方就拥有了知识优势而你则利用这个机会更多地了解他获得具体的信息或长远的见解。因此市场营销通常更需要意图数据。意图数据示例如前所述有不同类型的意图数据。

也就是说取决于它是什么类型它的例子也看起来像。让我们快速浏览一下四个案例研究网站访问潜在客户访问您的网站。他点击您的主页点击各种产品页面并阅读新闻中的内容。然后他跳下了。这是未知的第一方意图数据您可以使用一些工具来跟踪访问者的并解释他们可能一直在寻找的内容。白皮书下载一位潜在客户访问了您的 巴西电话号码表 博客通读了两篇关于同一主题的文章最后下载了一份关于基于客户的营销的白皮书。这是众所周知的第一方意图数据您知道访问者对哪个主题感兴趣。在另一个页面上访问页面假设您制作人力资源软件。潜在客户搜索软件并访问其他站点例如来自您的竞争对手的站点并四处点击。



这是未知的第三方意图数据第三方提供商通常与网站建立合作伙伴关系这些网站会向他们透露谁访问过他们的网站。如果您现在从该第三方提供商处购买意向数据您就会知道谁在其他网站上发现了您的主题。另一个页面的交互让我们继续使用软件。潜在客户在上正在将您的软件与其他提供商进行比较。可以告诉你背后是哪家公司目前正在决策过程中。这是众所周知的第三方意图数据在这里您不仅可以看到谁在其他网站上闲逛还可以看到谁在与其他网站互动。结论意向数据在销售中特别有用意图数据和一般数据与所有数据一样并非绝对可靠。如果您仅使用意向数据在客户旅程结束时进行干预以吸引尽可能多的买家没有机会。在意图数据的帮助下您的跨公司战略应该足够以便您可以在每个阶段以最佳方式支持潜在客户和客户。