留尼旺島的入站行銷策略的投資報酬率是多少？

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入站行銷 作者：Thierry Calderon 10 分鐘2017 年 8 月 14 日 1 投資報酬率的要素 2 不包括入站行銷的成本 分享： 就像歐洲正在發生的情況一樣，入站行銷方法也從留尼旺島開始，順風順水。即使我們必須孜孜不倦地繼續傳播（我們作為印度洋和法國前 5 名的領先入站行銷機構所做的），入站行銷很可能會在今年佔據行銷預算。為了什麼 ？因為除了改變銷售和行銷團隊的方法之外，它還基於兩個簡單的承諾：吸引新的潛在客戶（潛在客戶）和產生更多銷售。然而，儘管它可持續地促進公司的發展，甚至獲得競爭優勢，但一些公司合理地質疑這項策略的 ROI（投資報酬率）。在本文中，我們向您解釋入站行銷的投資報酬率是什麼。發現我們所有客戶的投資報酬率 投資報酬率的要素 此清單並非詳盡無遺，因為考慮了定性要素（客戶關係的改善、忠誠度、自然參考等）和定量要素。在上游，您必須定義SMART 目標，例如： 目前造訪您網站的次數最後一籃子產生的銷售線索數量您的銷售平均值所需客戶數量目標營業額也就是說，對我們來說，有3 個要素似乎很重要： 1.1。流量：吸引更多合格的受眾造訪您的網站 首先要做的計算是衡量對您網站的流量貢獻。

當然，網站的知名度和知名度並不能立即創造出穩定的客戶，但在入站行銷方法中，它是第一塊石頭。有助於塑 Whatsapp數據 造您的形象的部落格和優質網路內容是開始建立受眾群體的關鍵。受眾投資報酬率：12 個月後（Hubspot 根據全球 3,000 多家代理商得出的數據），93% 使用入站行銷的公司增加了網路流量（增加了 25% 至 50%）。我們所有的客戶也是如此，包括 Teralta，作為我們提供的服務的一部分，其受眾數量增加了 7 倍（完整案例研究見此處）。對於其中40% 的受訪者來說，增幅超過75%（這是我們的情況，因為我們自己也使用Inbound，這必須是選擇數位代理商時的選擇標準） 25% 的受訪者將流量的成長歸因於19% 的人將他們的部落格與他們的自然引用 (SEO) 進行比較，85% 的人注意到在第 7 個月之前有所增加流量入站行銷.png 1.2。獲得潛在客戶（如果您願意，則為潛在客戶）請求資訊、測試、預約、指南下載、訂閱電子報和請求回電......或從貿易展覽中收集的潛在客戶都是產生新潛在客戶的機會。在您的網站上，這就是入站行銷策略為您帶來的效果： 投資報酬率 (ROI) 潛在客戶開發：12 個月後，93% 的公司增加了潛在客戶！我們100%的客戶也是如此。



建築業 Teralta 將其乘以...100！ roi 入站行銷.png 57% 的公司產生的銷售線索增加了50% 84% 的公司在不到7 個月的時間內增加了銷售線索，包括在假期期間銷售線索入站行銷roi.png 此外， 43% 使用入站行銷的公司增加了銷售線索他們的潛在客戶轉換率。 CTA 和其他登陸頁面顯然與此有關。案例研究-revops-roi 1.3。銷售額和營業額的增長近50% 的公司在不到7 個月的時間內實現了銷售額的增長64% 的公司在實施戰略的前12 個月內實現了銷售額的增長根據麻省理工學院最近的一項研究，79% 的公司在實施策略的前12 個月內實現了銷售額的成長透過額外調整銷售和行銷團隊（CRM + 行銷自動化），銷售額從第一年開始成長。這是增加營業額的七個秘訣之一。入站行銷 roi.png 決定不包括入站 2.1 的成本。 CAC：客戶獲取成本 您知道獲取新客戶的成本是多少嗎？了解這一點將使您能夠在實施策略之前更好地調整投資回報率的計算。提示：計算 CAC 的公式 CAC = (CM+CC)/CA CM = 獲取新客戶的營銷投資總成本 CC = 銷售部門獲取新客戶的投資總成本 CA = 獲取的客戶數量 例如：您每年投資10萬歐元吸引新客戶。您已獲得 25 位客戶，因此您的 CAC 為 4,000 歐元。它在您的市場上有利可圖/可以接受嗎？