即使不是通过容易归因的潜在客户生成渠道

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如果您曾见过影响者和营销领袖 Chris Walker 在 LinkedIn 上的辩论，您很可能听过他对“暗社交”和“口口相传”作为潜在客户来源的赞扬。 基本观点是，如果您专注于产生需求，买家会找到一种联系方式 - 即使不是通过容易归因的潜在客户生成渠道。开始提出正确的问题（“您是如何听说我们的”），并进行报告，您会看到需求生成揭示了自己是许多您以前可能不知道的潜在客户的来源。 另一方面，营销团队经常被迫将结果归因于他们的行动：一美元的收入，以及超过一美元的收入。 此外，潜在客户生成和需求生成经常互换使用（它们不是一回事），并且它们经常被归因于漏斗的不同部分（也不一定正确），您可以看到有多少人对哪个更重要产生了误解。 在本文中，我们将尝试消除人们对需求生成和潜在客户生成的误解。

我们将概述每种方法的优缺点和差异。我们将提出我们的论点，说明为什么需求和潜在 WhatsApp 号码 客户生成实际上对现代 B2B 营销团队来说都是必要的。 什么是需求生成（优点、缺点和定义） 需求生成是一种全面的营销方法，专注于提高人们对公司产品或服务的认知度和兴趣。它包含各种策略和策略，旨在为产品创造需求，而不仅仅是吸引现有的兴趣。从本质上讲，需求生成有助于为您的产品建立市场并通过销售渠道培养潜在客户。 需求生成的优点 1. 长期参与：通过专注于创造认知度和兴趣，需求生成可以促进与潜在客户建立更深层次的关系。这种长期参与可以提高忠诚度和客户保留率。 2. 战略协调：需求生成可实现营销和销售团队之间的协调，确保营销工作与受众的需求和愿望产生共鸣，从而带来更高质量的潜在客户。 3. 品牌知名度：它在市场上建立强大的品牌形象，将公司定位为思想领袖或行业专家。这有助于建立品牌的信任和信誉。  


4. 有效利用内容：内容营销在需求生成中起着至关重要的作用，使组织能够教育和告知潜在客户，引导他们顺利完成购买之旅。 需求生成的缺点 1. 复杂性和资源密集型：实施成功的需求生成策略通常需要大量时间、精力和财务投资。管理各种渠道、内容和策略可能很复杂。 2. 衡量挑战：评估需求生成的直接投资回报率可能比潜在客户生成等其他策略更困难。影响可能会分散在各个接触点，使归因更具挑战性。 3. 可能与销售不一致：如果管理不当，需求生成可能会产生尚未准备好购买的潜在客户，从而可能导致与期望立即转化的销售团队产生摩擦。 4. 投资回报缓慢：与直接的潜在客户生成工作相比，需求生成的培育和意识建设性质可能会导致即时回报较慢。 需求生成是一种多方面的方法，专注于为您的产品创造市场，而不仅仅是捕捉现有需求。虽然它提供了建立长期关系和品牌知名度等实质性好处，但也带来了复杂性和投资回报率较慢等挑战。了解这些方面可以帮助营销领导者战略性地部署需求生成作为全面营销战略的一部分，使其与总体业务目标和销售目标保持一致。 什么是潜在客户生成（优点、缺点和定义） 潜在客户生成是营销策略的一个特定子集，专注于激发和吸引对产品或服务的兴趣，最终目的是开发销售渠道。它涉及吸引感兴趣的潜在客户并将其转化为潜在客户的行动和流程。目标是生成准备好并愿意参与销售流程的高质量潜在客户。 潜在客户生成的优点 1. 立即见效：与注重长期参与的需求生成不同，潜在客户生成旨在通过将兴趣转化为有形潜在客户来快速见效。 2. 可衡量和可量化：潜在客户生成工作通常会产生明确、可衡量的指标，例如捕获的新潜在客户数量，从而更容易衡量特定活动的有效性。 3. 高度针对性：潜在客户生成策略允许企业针对对其产品或服务表现出兴趣的特定受众群体