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现在公司必须面对一个重大挑战衡量客户愿意承担多少如果有的话自己的较高成本。哈佛商学院营销学马尔科姆麦克奈尔教授埃利奥菲克最近的研究表明如今的企业比以往任何时候都更需要依靠心理定价策略来说服客户克服不愿花钱的心理。这些方法利用了消费者的潜意识偏见试图让他们认为某些价格有吸引力且公平。这些策略包括从提供分级定价选项到旧的备用销售技巧例如买一送一。

人们的看法很重要因此企业必须谨慎对待收费方式和收费内容。在这样的时期利用心理定价来发挥自己的优势是关键奥菲克说。当你提高价格时需求往往会下降有时消费者的看法会导致需求下降幅度如此之大以至于你自己至少吸收部分价格上涨会更好。观念很重要因此企业必须谨慎对待收费方式和收费内容。在激烈的在线竞争中公 俄罗斯电话号码列表 司知道消费者只需点击几下就可以比较价格心理定价的最终目标是帮助客户更好地理解他们购买的价值。这就是心理定价背后的概念我们如何构建价格产品让客户在离开时感觉他们做出了正确的决定奥菲克说。奥菲克说这一切都是为了吸引顾客以他们认为可以接受的价格进行购买。





他概述了一些当今被认为特别有效的心理定价技术以及那些正在失去光彩的技术。分级定价引导消费者做出正确的选择越来越多的公司开始使用分级定价这种策略为客户提供不同价格水平的多种产品或服务选择。宜的标准广告选项到高级定价计划后者提供无限制的电影观看和无广告的最高图像质量。奥菲克表示分级定价通常是吸引人们参与并引导他们选择最有吸引力同时对公司来说最有利可图的选择的一种方式。他说公司还可以使用分层定价来吸引不同的客户群在这种情况下他们需要明确区分每个类别的产品并制定与每个细分市场产生共鸣的价格点。