实现小红书价值最大

Josnashak7290

今天的一件畅销爆品或许可以为企业带来一时间的流量销量，但要想实现更长期的品牌良性发展，就需要从畅销走向长销，在更长的产品/企业生命周期中，更稳定地为用户提供品牌/产品价值——「种草」打通的就是从畅销到长销的这一堵墙。 至于如何做「种草」？在哪里「种草」？对于品牌来说，最重要的无外乎两点： “第一，看清用户在哪里。”平台里有品牌的关键用户，品牌「种草」才能有价值产生； “第二，看平台用户对于内容多样性的接受程度。”有乐于接受多样性品牌内容的用户，才能进一步挖掘出有价值的用户声音，反哺到产品设计。

所以BeBeBus选择在小红书做种草，它看中的就是“人”在哪里、“人”关心什么。小红书里的“人”更像“人”，水军和无脑刷屏的内容一般是不会存在的，大家都在讲自己的真实体验。而且“人”的戾气也没有那么重，在美好且真 阿尔巴尼亚电话列表 实的氛围里，人很难吵起来。品牌也开始讲“人话”，用小红书的语言来讲自己的差异化价值、放大品牌的美好之处，或是从中吸取改进产品的有效经验。“人”的价值，在这里被放大了。 二、小红书商业化的15°夹角 在小红书做内容，有一个 「15°夹角」理论——即，内容和观点来自生活，但稍微领先一点生活。这是原生于小红书社区的内容气质，也成为品牌理解小红书、运营小红书、化的最佳切入口。





落到品牌经营的具体环节中，基于「15°夹角」的内容，在小红书做商业化对品牌的产品机制、内容机制、转化机制、长尾效果机制都有影响和改变。 针对新品研发。过去的产品研发、迭代，是基于品牌对宏观市场的觉察、对用户意见的定向调研，由此形成一些略领先市场现状的“假设”需求，再通过企业内部的实验、测试，将一款产品落地完成。而现在，可能的趋势和大热的需求，从小红书这些略领先一点生活的15c°夹角的内容中浮现出来。 企业在小红书搜集这些需求信号，直接找到用户对话。通过与其核心用户、关键用户的共创、共测，实现产品的创新和升级；除此之外，用户还可以与品牌共创产品定义、共创使用场景，为成熟产品找到第二增长曲线。