单体中小商家紧随其后

iofeufeg255

元旦战役”刚结束，“春节战役”紧随其后，他们必须尽可能地填满春节期间的团单货架、将商家拉进直播间，才能够为平台囤积充足的“弹药”。 毕竟，抖音本地生活业务的崛起，是对美团基本盘的直接威胁。抖音生活服务年度数据报告显示，过去一年，抖音生活服务平台总交易额增长%，超万家门店在此获得生意增长——年，与之合作的门店数量是超万家。 压力自上而下。年月日，美团CEO王兴通过邮件宣布组织架构调整，其中提到，对到家事业群、到店事业群、美团平台、基础研发等进行整合，向美团高级副总裁王莆中汇报，后者由此统管了美团最为核心的到店和到家业务，权限扩大。 王兴表示：“当前内部、外部充满各种挑战，但与此同时这也是公司进一步成长的机会。”当抖音通过搜索向美团的货架阵地发起进攻，强调低价的直播成为了美团反击的武器之一。不过，它在这一轮攻防中真的会起作用吗？ 一、美团直播，继续扩张 “每天都要签下新单子。

位美团到店BD（Business Development，商务拓展）告诉电厂，这是他被分派的任务之一。所谓的“新单子”指的是让商家开通美团直播，提升入驻率，尽可能地做到手中的商家全面覆盖。至于直播间所售卖团单的价格，“越低越好”。 直播是美团在年加速推进的业务。年月，美团直 亚美尼亚手机数据 播一级入口上线。彼时，用户进入直播聚合页面，看到的多为美团官方直播间，例如主打外卖场景、下单即可线上使用的“神抢手”直播间，面向到店团购、覆盖餐饮、酒旅和到综类目的“爆团团”直播间，以及美团各类目板块的直播间。一位用户记得，自己无意中点进“神抢手”直播间，一连购买了十几个套餐兑换券，普遍在标价的五折左右。 最早进入美团直播间的是全国连锁或区域连锁商家。对于美团来说，这些商家一方面是容易集中推进，另一方面是方便树立标杆，无论是扩大影响还是做大规模，它们都是最好的选择。





自年月起，直播占据了前述美团BD工作的相当一部分——在所在城市的美团官方直播间直播，拉动商家自己直播，或者去帮商家代播。 起初，呈现出来的效果稍显简陋。一个绿布棚子，几块亚克力板，几只无线麦克风，再加上已经和商家谈好的超低价引流团单，就是直播间除了人力之外的全部配置。操作也难免出现疏漏，社交平台上，一些用户分享了在美团官方直播间中了无门槛红包却没到账的经历，“在线客服一脸懵逼，不知道有这个活动”。 即便如此，“大举推进”之下，美团直播的数据节节攀升，连续多场直播交易额破亿元。据氪报道，年月，美团直播单月GMV约在-亿元，环比增速在%，月迅速上涨至-亿元。进入月，单月GMV突破亿元——电厂就此向美团方面求证，对方证实了这一信息。 美团在年第三季度财报中称，“神抢手”等爆品促销活动培养了消费者在美团观看直播及下单的习惯，帮助商家积累客户及提升品牌形象；到店业务直播活动吸引了附近具有明确消费需求的用户，官方直播覆盖范围扩大到多个城市。直播场次的大幅增加，贡献了更大的交易金额占比。