买方时代的营销成熟度收入营销人员的观点

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Forrester 预测 年将是“英雄 CMO”的崛起CMO 及其营销组织将展示通过我们的投资实现的可证明收入来提供智能客户旅程的能力。不幸的是，发生的是裁员、倦怠、预算压力和精简的技术堆栈。面对所有的压力，许多人都在问自己，我们是否忽视了对买家来说重要的事情？对于那些蓬勃发展的人，我们如何才能变得更加以买家为中心？ 在过去的 18 个月里，我们的许多客户乘风破浪，茁壮成长，这让我深受鼓舞。在当今快速发展的 B2B 营销环境中，采用以买家为中心的方法比以往任何时候都更加重要。

这意味着我们需要重新定义营销团队的角色和职能并认识到需要改变什么以及如何改变。 最近，Forrester 的 Matt Papertsian和我主持了一个网络研讨会，“买方时 加拿大电话号码 代的营销成熟度：收入营销人员的观点”，我们在会上分析了跨人员、流程和技术的需求/收入营销策略。我们的目标：通过精准需求营销帮助您实现收入目标并达到全面的营销成熟度 。 pdm图像 我们讨论的 起点： 营销成熟度 曲线，它可以帮助  营销人员确定他们在 购买者驱动和全渠道精准 需求营销策略 的旅程中 所处的位置。



该曲线 是一种揭示工具用于讨论  营销 组织 当前正在 使用的策略以及他们下一步应该解决什么问题才能更接近买方驱动的营销策略。 营销成熟度模型 当今有效的 B2B 营销人员是什么样的 根据 Matt Papertsian 的说法，当今成功的 CMO 将自己视为业务部门的领导者。B2B 营销领导者需要“以买家为中心”，这意味着能够倾听、观察、互动、参与并真正理解买家。 今天取得成功的营销领导者是那些通过积极倾听与销售、财务、产品和 CEO 合作的人。一些最优秀的 CMO 已经成为 COO 或 CSO。市场营销了解客户和购买者，并为企业提供进入新兴市场的情报，为增长战略提供信息等。