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帕尔瓦蒂##

但是让您的潜在客户意识到这是解决他们问题的最合适的解决方案，将使您重新回到游戏中。 你希望在什么时候实现 个目标？ 如果您的潜在客户无法定义这一点，那么您要么在教育阶段与他们交谈，要么他们的问题还没有严重到需要立即解决的程度。但是，如果他们需要在接下来的三个月内实现目标，那么您可以解决一个明显的痛点。 如果我下个季度给你回电话，情况会发生什么变化？ 也许您的潜在客户正处于一项大规模的内部计划之中，并且由于他们无法控制的原因，现在没有带宽与您交谈。也许经济衰退正在发生，或者您的潜在客户可能正在等待一轮融资。 让您的潜在客户在您将来发言时评估是否有任何事情 他们的预他们的优先事他们的目标 真的会有所不以确定跟进是否会富有成您现在是否可以通过改变交易来满足他们的需或者是否您只是认为他们正在拖延完全退出交易。


下个季度会有什么不对上述回应进行更广泛的修辞。善解人意地质疑你的潜在客户拒绝你的动机，而不是直接说出来以更好地理解他们的观点。 你如何实现你的年终目标 因为它们与你的产品有关这是提醒潜在客户他们最初为何与您交谈以及他们为何需 特殊数据库 要您的产品或服务的好方法。如果潜在客户认为他们当前的业务完全没有问题，那么他们一开始就不会接听您的电话 因此请提醒他们，延迟交易可能会使这些问题变得更糟。 如果我们在 个月内开这是投资回报率的时间表。这对你有用紧迫感又来提醒您的潜在客实施新产品不会一蹴而这里的问题是隐含的 他们真的能等得起购买或者他们能同意就这笔交易达成中间立场沉销售总监 我按下了静音按等着看我的前景如何。



真正反对的潜在客户会你在或者等你跟但如果您的潜在客户开始放弃更多或在​​意识流中说话，则可能表明他们试图拒绝您。 你了解 产品 的价值吗？ 在我多年的销售生涯中，从来没有人拒绝泰尔跟进下一个回真正将这一点带回家。 你认为 产品 的哪一部分对你的公司帮助最这个问题让你的潜在客户重申他们的目标，并迫使他们告诉你为什么你的产品很适合他们，而不是让他们听你谈论它。 它还可能触发重要的危险信号 例如，如果您一直专注于产品的一个领但它们带来了一个完全不同的领这表明您需要以不同的方式重新开始对话以重新吸引他是时间问还是你有别的时间异议可能是烟幕要找出真正阻碍您的潜在客户的原因请问这个问题。