通过识别传入关键字之前和之后的搜索路径来提高营销效率

mstayeshaakter

通过链接两个工具（例如 Listening Mind Hubble 的 Pathfinder 和 GA 或 Ahrefs.com）来全面了解访问您网站的消费者的搜索模式，对于制定成功的营销策略非常有用。

以Bank Salad的网页标题为“2023年7张最佳信用卡福利排名”为例。


2023年最佳7张信用卡福利排名（银行沙拉页面）
据 ahrefs.com 称，Bank Salad 的此页面是大约 6 个月前创建的内容，每 意大利手机号码列表 月平均产生 3,000 至 4,000 的有机流量（基于 ahrefs.com）。


如果通过ahrefs.com查看流入关键词（如果是自己的站点也可以通过GA查看），各种优质非品牌关键词如“推荐信用卡”、“比较信用卡”、“信用”等“卡优惠”、“推荐现代卡”在“、”等主要品牌关键词搜索结果中曝光在第1至第4位，确保优质流量。


如果我们知道访问我们网页的消费者在搜索关键字后会访问哪些关键字，我们就可以估计消费者在访问我们网站时的意图。您可以从规划内容的阶段就定位特定的流入关键字，但有时会在操作过程中识别出产生内容流入的关键字。通过这个，我们可以弄清楚内容是否按预期工作。然而，很多时候，我们往往很难仅凭这个关键词就清楚地知道访问的目的。在这种情况下，您所需要的只是搜索路径信息。

例如，如上图所示，“比较信用卡”等关键字每月为该网页带来约 133 次访问。然而，仅凭上述信息无法得知“信用卡比较”这个关键词前后被搜索过哪些关键词，以及未来还会被搜索哪些关键词，而是利用 Listening Mind Hubble 的“Pathfinder”在看下面的图片，你就可以很容易的认出它们了。有的。



Pathfinder 中信用卡比较的搜索结果
简而言之，Pathfinder 是一个以“搜索序列”的形式可视化用户搜索行为的工具。当营销人员输入他们感兴趣的特定关键字时，他们可以看到用户在搜索这些关键字之前和之后搜索的关键字和路径。它帮助我们了解消费者如何查找信息并做出决策。如果你利用好这个功能，你可以了解消费者是如何发现我们的品牌或产品的，以及他们在搜索我们的产品后正在寻找什么信息。
具体来说，如果营销人员将 Listening Mind Hubble 的 Pathfinder 与 GA 或 ahrefs.com（这些在访问网页之前识别搜索关键字的工具）一起使用，他们可以通过以下方式组织营销活动以提高效果。

为您的营销活动选择和优化关键字：您可以使用 Pathfinder 来了解哪些关键字在用户的搜索路径（购买决策过程）中发挥着重要作用。我们弄清楚我们的品牌搜索或竞争对手的品牌搜索从什么时候开始，从哪个关键词开始，信息搜索路径向我们有利的方向变化，并以此为基础，我们进行广告活动和基于发挥核心作用的关键词的活动。有机内容营销活动或优化现有营销活动中使用的关键字。
了解渠道：通过在访问网页之前全面了解搜索的关键字集，您可以确定哪些搜索词最有可能登陆您的网站以及哪些关键字会产生风险。这可以帮助您确定是否应该将更多搜索广告预算集中在最有效的关键字上。
根据用户行为调整广告活动：通过Pathfinder，您可以在搜索传入关键字后看到用户正在搜索哪些关键字，并将其反映在您的广告活动中。例如，如果用户在搜索特定产品后倾向于搜索其他相关产品，这可以体现在广告活动竞价的关键字、广告文案和着陆页的选择上，以提高广告效果。
创建个性化消息：根据搜索词的分析结果，您可以根据用户搜索的内容个性化广告消息。例如，沿着特定关键字路径搜索的用户可能会尝试解决特定问题，因此可以使用 Pathfinder 附带的 PersonaView 来发现哪个角色的受众正在搜索什么问题。创建一个围绕指出的消息的广告如何解决这个问题。这些广告更容易被消费者接受，因为它们比简单强调产品 USP 的广告更能让消费者感到个性化和自然。